商業模式設計小說閱讀

A. 商業模式9個構造塊

1，客戶細分
我們為誰創造價值？誰是我們的最重要的客戶？利基市場、大眾市場、區隔化市場 、多元化市場 、多邊平台或多邊市場
2，價值主張
我們該向客戶傳遞什麼樣的價值？
我們正在幫助我們的客戶解決那一類難題？
我們正在滿足那些客戶需求？我們正在提供給客戶細分群體那些系列的產品和服務？
可以是定量的（價格，服務速度）也可以是定性的（設計，客戶體驗）、新穎、性能、定製化（大規模定製和客戶參與製作）、把事情做好、設計（時尚和消費電子產品）、品牌/身份地位、價格、成本消減、風險抑制、可達性、便利性/可用性（ipod和itunes）
3，渠道通路
通過哪些渠道可以接觸到我們的客戶細分群體？
我們現在如何接觸他們？我們的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？
如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合？
渠道分為：自有渠道，合作夥伴渠道，直接渠道，非直銷渠道。
渠道階段1，認知、2，評估、3，購買、4，傳遞、5，售後、4，客戶關系
描述公司與特定客戶細分群體建立的關系類型
可以被以下幾個動機驅動：
#客戶獲取
#客戶維系
#提升銷售額（追加銷售）
我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系？
那些關系我們已經建立了？
這些關系成本如何？
如何把我們與商業模式的其餘部分進行整合？
個人助理
專用個人助理
自助服務
自動化服務（提供模擬個人助理服務的體驗，例如電影和圖書推薦）
社區
共同創作（亞馬遜書評和Youtube）
5，收入來源
描繪公司從客戶細分群體中獲取的現金收入（需要扣除成本）
什麼樣的價值能讓客戶願意付費？
他們現在付費買什麼？
他們是如何支付費用的？
他們更願意如何支付費用？
每個收入來源占總收入的比例是多少？
獲取收入方式：
資產銷售
使用收費
訂閱收費
租恁收費
授權收費
經紀收費
廣告收費
定價機制：固定定價和動態定價
6，核心資源
描繪讓商業模式有效運轉所必須的最重要因素
我們的價值主張需要什麼樣的核心資源？
我們的渠道通路需要什麼樣的核心資源？
我們的客戶關系呢？
收入來源呢？
分類：
實體資產
知識資產
人力資源
金融資產
7，關鍵業務
描繪了為了確保商業模式可行，企業必須做的最重要的事情
我們的價值主張需要什麼樣的核心資源？
我們的渠道通路需要什麼樣的核心資源？
我們的客戶關系呢？
收入來源呢？
分類：
製造產品
問題解決
平台/網路
8，重要合作
描繪的是讓商業模式有效運作的所需的供應商和合作夥伴的網路
四種類型：
#在非競爭者之間的戰略聯盟關系
#競合：在競爭者之間的戰略聯盟關系
#為開發新業務而構建的合資關系
#為確保可靠供應的購買方——供應商關系
誰是我們的重要夥伴？
誰是我們的重要供應商？
我們正在從夥伴哪裡獲取那些核心資源？
合作夥伴都執行哪些關鍵業務？
以下三種動機有助於創建合作關系：
商業模式的優化和規模經濟的運用（最基本形式。優化資源和業務的配置，設計外包和基礎設施共享）
風險和不確定性的降低
特定資源和業務的獲取
9，成本結構
描繪運營一個商業模式所引發的所有成本
什麼是我們商業模式中最重要的固有成本？
那些核心資源花費最多？
哪些關鍵業務花費最多？
成本驅動（創造和維持最經濟的成本結構，採用的價值主張，最大程度自動化和廣泛外包）
價值驅動（不討關注商業模式設計對成本的影響，而是專注創造價值，增值性的價值主張和高度個性化服務屬於這種類型）
成本結構：
固定成本
可變成本
規模經濟
范圍經濟

B. 經典商業模式的書都有哪些

推薦兩本商業模式的書：1、《2010商業模式》2、《商業模式:設計與創新》看管理模式的書首先要搞清楚你對什麼行業的企業感興趣。因為所處行業不同的企業，他們的管理模式大相徑庭，其次，管理模式一般是由企業家來選擇的，模式本身無所謂優劣。大家喜歡進行對標，標桿管理。所以要學就學行業的領頭羊。 可以看看海爾管理模式全集、豐田管理模式全集、狼性管理在華為、海爾商道、藍海戰略等等。曾仕強管理類和余世維營銷管理類也不錯

C. 請幫忙推薦幾本關於商業模式的書籍

推薦你看《商業模式必讀12篇》，非常不錯~~以下轉載內容：

隨便打開某當或某東並以「商業模式」為關鍵詞進行搜索，超過數萬本不同種類的商業模式方面的書籍躍然眼前。

面對如此種類繁多的商業模式書籍你該如何選擇？

小編今天就為大家推薦一本商業模式方面的經典書籍：《商業模式必讀12篇》。注意這本書不包括在上述的搜索結果之內哦。劃重點：這本書僅能從12Reads官網購買，並且價格比一般的書要貴。

6、創建需求生成策略。

除非你採取激進的方式來創辦公司，否則你將需要一種能夠引起你對業務的興趣、產生潛在客戶並旨在完成銷售的策略。客戶將如何找到你？更重要的是，一旦他們意識到你的品牌，他們應該怎麼做？制定需求生成策略可為客戶的旅程創建藍圖，同時記錄採取行動的主要動機。

7、為創新留出空間。

在創建公司和開發業務模型時，你的業務計劃基於許多假設。畢竟，直到你開始歡迎付費客戶時，你才真正知道你的業務模式是否可以滿足他們的持續需求。因此，為將來的創新留出空間很重要。不要以為你的初始計劃是靜態文檔就犯了嚴重的錯誤。相反，應經常檢查並根據需要進行更改。

D. 推薦一本關於商業模式設計，組織架構設計，利潤設計的書籍

《在商業模式構架中把握企業戰略》、《贏利定律-商業模式的理論、方法與實踐》、Timmers P.Business Models for Electronic Makets、《從外包到眾包的商業模式變革和啟示》、栗學思老師的《打造卓越商業模式五步走》也很不錯，不過這些書也有很大缺陷，或晦澀難懂，或過於膚淺，讀讀Peter F.Drucker的《The practice of management》（管理的實踐）、邁克爾.波特的《戰略是什麼》等更好。

中小企業組織行為與組織結構設計五日通
作 者張紅旗,葛培波,孫立莉著
出 版 社經濟科學出版社

企業組織結構設計與部門職能劃分 尹隆森 3VCD
互聯網+頂層商業系統：企業利潤增長10倍的商業模式與架構設計
用互聯網精神顛覆和重構整個商業價值鏈。
作者:胡華成著出版社:中國鐵道出版社出版時間:2016年03月

E. 商業模式的設計框架可以分為哪幾個方面,是從這幾個方面分析一家你熟悉的企業

商業模式是包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明企業為顧客創造價值並獲取利潤的內在邏輯。
歸納和總結出商業模式的五大要素。它們是
一、利潤源即企業顧客
二、利潤點即企業提供的產品或服務
三、利潤渠即產品或服務的供應和傳播渠道
四、利潤杠桿即生產產品或服務的內部運作
五、利潤屏障即保護產品或服務的戰略控制活動
等五大要素。商業模式就是以上述五大要素的某一至兩個要素為核
心，五大要素相互協同的價值創造系統。

F. 商業模式比較好的書有哪些

《最佳商業模式》（21世紀企業間的競爭，不再是產品與價格之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。）

作者：林偉賢著 出 版 社：北京聯合出版公司

G. 最權威的商業模式的書籍

成功運作億萬資產的商業模式
作者：（日）稻盛萌美，錢太金著

《最佳商業模式》（21世紀企業間的競爭，不再是產品與價格之間的競爭，而是商業模式之間的競爭

作者：林偉賢著
出 版 社：北京聯合出版公司