一本寫銷售員的網路小說

1. 一本網路小說 都市的 好像叫什麼 XX推銷員 還是XX銷售員 作者名字里有騎士兩字 書沒寫完 太監了 我記得

= =的確是很模糊啊....
都市小說的話，很多選擇啊，何必要選擇一本TJ了的小說呢？看到最後都不能盡興= =
~~~~~~~~~~~~~~~~O(∩_∩)O~~~~~~~~~~~~~~~
回答來自『最愛小說團』團長

2. 求一本市場營銷專業強的小說

《輸贏》
一部可用於銷售培訓的精彩商戰小說

有這樣一些人
他們巧妙布局，不擇手段
為了贏取訂單，可以舍棄一切
為了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼
這也許是你聞所未聞的戰術，也許是你親身經歷的戰場
可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目
情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合
全面透視大單背後的真相
中國第一部可用於培訓的商戰小說
所有銷售人員的屠龍寶刀

感言一:
本書以兩個大型項目的銷售商戰為主線，環環相扣，機變迭出，計謀重重，故事精彩，情節撲朔迷離。更因基於真實案例，令人信服，完全可以稱得上供各行業廣大營銷人員研讀的營銷「勝經」。
感言二:
銷售是生死的藝術，有人因此進了天堂，有人卻因此下了地獄。
銷售幾年，感受頗多。曾經為自己設的局而自豪，曾經為自己走入別人設的局而懊惱。為什麼對手已經很慘還要下手，因為要確保勝利;為什麼明知是套還要去鑽，因為要爭取勝利。無論設局人還是鑽套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。
銷售沒有愛與恨，只有成與敗。
而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場生存《聖經》，一本寫給所有人的書，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺!
感言四:
《大宋提刑官》中說「精彩，真精彩」!用來評價這本小說也毫不為過!
雖然沒有硝煙，卻比戰場更血腥;
雖然並未戰死，卻比死亡更痛苦。
很純粹的一本商戰小說，反映了一個時代的一群人!
洪鈞從一個底層的銷售人員，成長為一家著名的跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，而成為夙敵……
劇中的兩個曾經的好兄弟最終會怎樣，是像許文強與丁力，還是……
一部通俗版的現代職場《聖經》，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領的生死較量，精緻時尚的生活，讓人大開眼界。

《銷售員手冊》
這本書我力求從銷售的實戰出發，不講大道理，不做理論的探詢，只從銷售員的實際工作講起，從細節入手。能解決銷售人員在銷售中遇到的實際問題 ……

《搏一搏》—— 紀實小說－－銷售成長血淚史
看了太多的商戰小說，總覺得寫的都非常高層，基本上對於銷售底層和銷售成長方面關注的比較少；這些小說往往展示給大家的都是銷售人員光輝的一面；但是誰又曾想到一個優秀的銷售在成長的過程中是多麼的不易，需要經歷太多的苦難，需要太多的執著，太多的堅持。據不完全統計中國目前有6000萬的銷售大軍，然而中國目前最需的高級稀缺人才也恰恰是銷售。本書將以台資IT公司進入中國市場開始，通過第一人稱的敘事手法，向大家揭示銷售的成長歷程，從第三章開始，所有的題目都會以銷售職位的升遷為基礎，講述銷售人員成長的血淚史。

本書的案例和事件全部來源於生活中實際發生的真人真事，它將象您描繪銷售成長過程中，遇到的種種問題；也將象您展示如何運作市場，如何管理市場，如何跟經銷商溝通，如何做大客戶訂單，如何創造自己的人生價值 ……

3. 求舉薦幾本有關銷售的書籍。

1. 《消費者行為學》

最好的銷售技巧書籍 | 消費者行為學
作者：[美] 邁克爾•R. 所羅門頁數：578定價：￥69.00

市場人的基礎讀物，你在銷售中遇到的所有問題都可以在這里找到答案。比如他提到需要時本來已經存在的，營銷只是推薦滿足它的方法。營銷的一個基本目的就是引起人們認識到需要的存在，而不是創造需要。相信有很多銷售人員在這點上還存在認知的錯誤，把時間浪費在沒有需求的客戶上。PS：羅永浩推薦過的喲！
2. 《銷售巨人》

最好的銷售書籍推薦 | 銷售巨人
作者：尼爾・雷克漢姆頁數：340定價：￥50.00
針對不同的產品來分析不同的銷售技巧，雷克漢姆通過他的35000個銷售實例跟蹤研究告訴大家：銷售是一門技術活，銷售靠的是一套科學的方法論。所謂失敗的銷售有千萬種原因，但是成功的銷售總是相似的，從本書中你能學習到一套科學的銷售方法。
3.《細節營銷》

最好的銷售技巧書籍 | 細節營銷
作者：柏唯良 / Willem Burgers頁數：250定價：￥36.00
引入了生動有趣的案例，並且部分還結合了中國特色。從4P到4C，從產品運營、包裝到品牌策略、指引、推廣，從成本控制再到數據分析，整個營銷體系都十分全面，很多觀點與內容可馬上在工作中運用。要知道，去上作者的課需要2850美金呢！
4. 《賣輪子:選擇最佳營銷方式》

最好的銷售書籍推薦，營銷故事 | 賣輪子：選擇最佳的營銷方式
作者：傑夫•科克斯 / 霍華德•史蒂文斯頁數：351定價：￥39.80
我把它稱為「一本關於創業與銷售的商業小說」，它講述了埃及時代，發明了輪子的人如何白手起家，僱傭不同的銷售人員，通過不斷轉型，最終成功打開市場，成為市場領導者的過程。歸納整理了產品的不同市場階段、不同的客戶類型、不同性格的銷售員和各種銷售策略。簡單的故事帶給我們不簡單的哲理，引入讀者深入思考。
5. 《世界上最偉大的推銷員》

最好的銷售技巧書籍 | 世界上最偉大的推銷員
作者: [美] 奧格•曼狄諾頁數：245定價：￥16.80
同《賣輪子》一樣，同樣是記載了一則感人肺腑的銷售傳奇故事，是很多銷售員隨身必帶的書。從名字上看是給寫推銷員的，但其實是適合每一個願意努力去改變的人。如果你能認真閱讀它，並按書里提到的內容去實踐，它將是改變你命運的書籍。
6.《攻心式銷售(超值白金版)》

最好的銷售技巧書籍 | 攻心式銷售
作者：(美)邁克•博斯沃斯//約翰•霍蘭德//弗蘭克•維斯卡蒂斯頁數：273定價：￥38.00
隨著網路的發展，銷售的游戲規則也發生了巨大的改變，本書特別為此重新修訂，指明了讓你直達客戶內心的全新路徑。本書提出了極具實踐性的「攻心式銷售」8大原則，13個核心概念，你和你的團隊必須要用「以顧客為中心」的思路武裝自己。迅速找到客戶、服務客戶，因為你的競爭對手就潛伏在「一隻滑鼠」之外。
7.《銷售就是要搞定人》

最好的銷售技巧書籍 | 銷售就是要搞定人
作者: 倪建偉頁數：288定價：￥32.00
本書是天涯帖子《銷售無冬天》的河蟹版，原貼更加犀利和辛辣。同樣，你可以像讀一個故事一樣看完這本書，有不少的理論指導，從宏觀的整體設計布局到微觀的具體操作都有。中國人自己寫的書，也更實在，切中要害。值得一讀再讀，需要不斷體會不自省的一本書。
8.《銷售聖經》

好筆頭銷售雲筆記，筆尖上的銷售
作者：傑弗里• 吉特默頁數：237定價：￥39.00
非常經典的銷售寶典，經常被國內無良商家翻過來另外出本書。傑弗里• 吉特默每本書里都會提及信心和信念，並且給出了可執行性很高的建立信心的方法。如果你想在事業中取得成功，那麼你一定要相信你所代表的公司、公司的經營理念、經營模式、你的同事。而且你要相信公司為你提供的產品將創造顧客忠誠度。

4. 一線銷售員工看的小說。

有很多的書都是用價值的,你要看透他就用價值,看不透就是本爛書!有時候人應該看一些人生的書!

5. 大家推薦幾篇有關商道與銷售、營銷方便的小說小弟在此謝謝了

第一部推薦：圈子圈套（被稱為2009最好的商戰小說）
大致內容：
凝聚作者多年外企高管傳奇經歷，《中國現代商道三部曲》的第一篇。
第一部揭示在華外企經營內幕的紀實文學，第一部為白領階層量身定做的職場必讀指南！很純粹的一本商戰小說，反映了一個時代的一群人！
雖然沒有硝煙，卻比戰場更血腥；雖然並未戰死，卻比死亡更痛苦。
本書是作者的《中國現代商道三部曲》的第一部。雖是一部文藝小說。但小說中所涉及到的IT行業的殘酷商戰和外企圈子內幕均以真實事什為原型，基於作者深厚的生活積淀，生動描寫了在華外企高層的各地各色人物，真實而深刻、生動而親切。
本書以兩個大型項目的銷售商戰為主線，環環相扣，機變迭出，計謀重重，故事精彩，情節撲朔迷離。更因基於真實案例，令人信服，完全可以稱得上供各行業從業人員研讀的職場「勝經」。
洪鈞從一個底層的銷售人員成為著名跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，而成為夙敵……一部通俗版的現代職場《聖經》，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領的生死較量，精緻時尚的生活，讓人大開眼界。跟著主人公一起坐一趟「職場過山車」。體驗充滿驚險和智慧的生存之道，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺!
[編輯本段]作者簡介
王強，在清華大學獲得工科碩士學位後，卻出人意料到聯想集團做了一名最底層的銷售員，然後先後在SSA中國公司、西門子中國有限公司、Siebel Sysatems和SAS Institute等知名外企工作，在七年間從國內企業的初級員工一路直升到外企在華機構的最高層，先後擔任過兩家跨國軟體巨頭在中國區的總經理，堪稱職場精英，作為外企業高層浸商界多年，有著令人稱奇的豐富經驗。
現旅居加拿大溫哥華，與合作夥伴一起創新立並經營九幫網（www.9bang.com）。
[編輯本段]編輯推薦
很純粹的一本商戰小說，反映了一個時代的一群人！
洪鈞從一個底層的銷售人員，成為一家著名的跨國公司的中國區代理首席代表，在即將被扶正，事業情感都志得意滿的時候，掉入俞威設計的圈套，跌入職場與情場的雙重深淵。兩個昔日好友因為同在一個圈子，兩成為夙敵……
一部通俗版的現代職場《聖經》，一本寫給所有人的書，主人公的幾度大起大落，各類職場白領的生死較量，精緻時尚的生活，讓人大開眼界。
跟著主人公一起坐一趟「職場過山車」。體育充滿驚險和智慧的生存之道，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺！
感言一:
很純粹的一本商戰小說，沒有太多的鋪設，有的只是平靜的海面下的驚濤駭浪，真實，清醒，一股切膚的冰涼，期待有導演慧眼拍出電影來。
感言二:
銷售是生死的藝術，有人因此進了天堂，有人卻因此下了地獄。
銷售幾年，感受頗多。曾經為自己設的局而自豪，曾經為自己走入別人設的局而懊惱。為什麼對手已經很慘還要下手，因為要確保勝利;為什麼明知是套還要去鑽，因為要爭取勝利。無論設局人還是鑽套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。
銷售沒有愛與恨，只有成與敗。
而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。
感言三:
《圈子圈套》—— 一部通俗版的職場生存《聖經》，一本寫給所有人的書，無論你從事何種職業，相信它都會使你受益匪淺!

第二部推薦：終極商戰（有點小說的味道）
附送在線閱讀地址 http://www.wenxuewu.com/files/article/fulltext/53/53840.html
作者寫書原因：我在空閑無聊之時在網上找書看,無意中發現當前網路上是滿天靈異神佛、遍地玄幻架空,商戰題材的小說極少,就萌生了自己動手的念頭。於是利用去年一個夏季的午休時間,寫了前四十五章。

第三本推薦：輸贏（絕對是商戰小說中的經典！）
相信我這部是強力推薦！

6. 求一本網路小說的名字，是屬於民國穿越類型的 主角是一名水果銷售員，穿越後身上帶著一些優質水果種子和

清末英雄

7. 一本關於外賣員的小說

《都市全能接單王》《我在萬界送外賣》《神奇萬界外賣員》《天庭外賣》《最強外賣員》

8. 做銷售類必看的經典書籍有哪幾本

《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。

5、《浮沉》：這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說，這本書成書於2009年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。

9. 求推薦幾本關於銷售的經典書籍

銷售是一種以結果論英雄的游戲,銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中,除了成交,別無選擇。但是顧客總是那麼「不夠朋友」,經常「賣關子」,銷售員唯有解開顧客「心中結」,才能實現成交。在這個過程中方法很重要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法:

1、顧客說:我要考慮一下。

對策:時間就是金錢。機不可失,失不再來。

1)詢問法:

通常在這種情況下,顧客對產品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權)不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對症下葯,葯到病除。如:先生,我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

(2)假設法:

假設馬上成交,顧客可以得到什麼好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現在有許多人都想購買這種產品,如果您不及時決定,會……

(3)直接法:

通過判斷顧客的情況,直截了當地向顧客提出疑問,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫吧,想要躲開我吧?

2、顧客說:太貴了。

對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。

(1) 比較法:

① 與同類產品進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產品比××牌子便宜多啦,質量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西,而這種產品是您目前最需要的,現在買一點兒都不貴。

(2)拆散法:

將產品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

(3)平均法:

將產品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產品,值!
(4)贊美法:

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會捨不得買這種產品或服務的。
3、顧客說:市場不景氣。

對策:不景氣時買入,景氣時賣出。

(1)討好法:

聰明人透漏一個訣竅:當別人都賣出,成功者購買;當別人卻買進,成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧,許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等,討好顧客,得意忘形時掉了錢包!

(2)化小法:

景氣是一個大的宏觀環境變化,是單個人無法改變的,對每個人來說在短時間內還是按部就班,一切「照舊」。這樣將事情淡化,將大事化小來處理,就會減少宏觀環境對交易的影響。如:這些日子來有很多人談到市場不景氣,但對我們個人來說,還沒有什麼大的影響,所以說不會影響您購買××產品的。

(3)例證法:

舉前人的例子,舉成功者的例子,舉身邊的例子,舉一類人的群體共同行為例子,舉流行的例子,舉領導的例子,舉歌星偶像的例子,讓顧客嚮往,產生沖動、馬上購買。如:某某先生,××人××時間購買了這種產品,用後感覺怎麼樣(有什麼評價,對他有什麼改變)。今天,你有相同的機會,作出相同的決定,你願意嗎?

4、顧客說:能不能便宜一些。

對策: 價格是價值的體現,便宜無好貨

(1)得失法:

交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質、服務、產品附加值等,這對購買者本身是個遺憾。如:您認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。

(2) 底牌法:

這個價位是產品目前在全國最低的價位,已經到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價格在情理之中,買得不虧。

(3)誠實法:

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品,這是一個真理,告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如:如果您確實需要低價格的,我們這里沒有,據我們了解其他地方也沒有,但有稍貴一些的××產品,您可以看一下。
5、顧客說:別的地方更便宜。
對策:服務有價。現在假貨泛濫。

(1)分析法:

大部分的人在做購買決策的時候,通常會了解三方面的事:第一個是產品的品質,第二個是產品的價格,第三個是產品的售後服務。在這三個方面輪換著進行分析,打消顧客心中的顧慮與疑問,讓它「單戀一支花」。如:××先生,那可能是真的,畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好,可以幫忙進行××,可以提供××,您在別的地方購買,沒有這么多服務項目,您還得自己花錢請人來做××,這樣又耽誤您的時間,又沒有節省錢,還是我們這里比較恰當。

(2)轉向法:

不說自己的優勢,轉向客觀公正地說別的地方的弱勢,並反復不停地說,摧毀顧客心理防線。如:我從未發現:那家公司(別的地方的)可以以最低的價格提供最高品質的產品,又提供最優的售後服務。我××(親戚或朋友)上周在他們那裡買了××,沒用幾天就壞了,又沒有人進行維修,找過去態度不好……

(3)提醒法:

提醒顧客現在假貨泛濫,不要貪圖便宜而得不償失。如:為了您的幸福,優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢?你願意犧牲產品的品質只求便宜嗎?如果買了假貨怎麼辦?你願意不要我們公司良好的售後服務嗎?××先生,有時候我們多投資一點,來獲得我們真正要的產品,這也是蠻值得的,您說對嗎?

6、顧客講:沒有預算(沒有錢)。

對策:制度是死的,人是活的。沒有條件可以創造條件。

(1)前瞻法:

將產品可以帶來的利益講解給顧客聽,催促顧客進行預算,促成購買。如:××先生,我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具,但是工具本身須具備靈活性,您說對嗎?××產品能幫助您公司提升業績並增加利潤,你還是根據實際情況來調整預算吧!

(2)攻心法

分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處,而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞,如果不購買,將失去一次表現的機會,這個機會對購買者又非常重要,失去了,痛苦!尤其對一些公司的采購部門,可以告訴他們競爭對手在使用,已產生什麼效益,不購買將由領先變得落後。
7、顧客講:它真的值那麼多錢嗎? 對策:懷疑是奸細,懷疑的背後就是肯定。

(1)投資法

做購買決策就是一種投資決策,普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的,都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資,就要多看看以後會怎樣,現在也許只有一小部分作用,但對未來的作用很大,所以它值!

(2)反駁法:

利用反駁,讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如:您是位眼光獨到的人,您現在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,您不信任我沒有關系,您也不相信自己嗎?

(3)肯定法:

值!再來分析給顧客聽,以打消顧客的顧慮。可以對比分析,可以拆散分析,還可以舉例佐證。

8、顧客講:不,我不要……

對策:我的字典了里沒有「不」字。

(1)吹牛法:

吹牛是講大話,推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話,講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心,同時讓顧客對自己有更多的了解,讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如:我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我:沒有人可以對我說不,說不的我們最後都成為了朋友。當他對我說不,他實際上是對即將到手的利益(好處)說不。

(2)比心法:

其實銷售員向別人推銷產品,遭到拒絕,可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享,以博得顧客的同情,產生憐憫心,促成購買。如:假如有一項產品,你的顧客很喜歡,而且非常想要擁有它,你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢?所以××先生今天我也不會讓你對我說不。

(3)死磨法:

我們說堅持就是勝利,在推銷的過程,沒有你一問顧客,顧客就說要什麼產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人,所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕,銷售員就撤退,顧客對銷售員也不會留下什麼印象。

[總結]

方法是技巧,方法是捷徑,但使用方法的人必須做到熟倫生巧。這就要求銷售員在日常推銷過程中有意識地利用這些方法,進行現場操練,達到「條件反射」的效果。當顧客疑義是什麼情況時,大腦不需要思考,應對方法就出口成章。到那時,在顧客的心中才真正是「除了成交,別無選擇」!
輸贏、22條商規、銷售聖經、營銷管理這幾本書挺不錯的,推薦您看下。

10. 關於銷售好的小說

小布希推薦給美國企業家的書：《巨額成交》. 科特，一家頂級電子公司的推銷員，他暗施妙計，幫助好友傑森