小小说名作佳作阅读与欣赏8

⑴ 鲁迅最著名的作品

阿q 狂人日记 祝福 故乡

⑵ 阅读和欣赏的文学史小说

全书以文学史的演进过程为主线，按照诗歌、小说、散文、戏剧四大文体渐次展开，并简要概述文学欣赏的基本知识。注重对文学作品阅读与欣赏方法的介绍。
在体例上，对每一种文体都讲述了欣赏技巧，每一篇例文都给出了相关注释及赏析。在方法上，注重用最新的文学批评理论来解读文学作品，尤其是当代的文学作品，更符合当代大学生的思维特点，更具有时代特色。全书注重对学生文学素质的培养、情感能力的培养、审美能力的培养、创新精神的培养和健全人格的培养。
本书适合高职高专院校各专业学生使用，也可作为各类人员自学的参考用书。 前言
人类文明发展到今天，物质文明得到了空前的发展。然而，世界各国在经历了工业化和科学技术现代化大发展之后发现，物质文明的高度发展并没有给人类带来完全的幸福，随之而来的却是许多新的灾难和麻烦，如资源掠夺性的消耗、生态环境的日益恶化、国际社会关系依旧紧张等等。可见，科学技术的高度发展并不能完全解决人的生存问题。怎么办？用人文精神来重构人与人、人与自然间的和谐关系并推进社会和经济的可持续发展是解决问题的一剂良方。联合国教科文组织在第一次世界高等教育大会上指出，高等学校的首要任务是培养“高素质的毕业生和负责任的公民”。我国政府也作出了“深化教育改革，全面推进素质教育”的重大战略决策。这里的素质教育的重要组成部分就是人文素质教育。
但是，长期以来受实用主义和应试教育的影响，出现了削弱甚至取消人文素质教育的倾向。特别是在职业技术院校，强调技术教育忽视人文教育的问题更是严重。受到学校和学生普遍重视的是专业技能，而文学、历史、哲学、艺术则被放到有无皆可的位置，于是导致了许多现实问题。问题一：高等职业院校的教育越来越呈现出技术化、工具化、机械化的倾向，青年学生不再是活生生的人，而是承载技术的容器。爱因斯坦说：“用专业知识教育人是不够的。通过专业教育，他可以成为一种有用的机器，但是不能成为一个和谐发展的人。要使学生对价值有所理解并产生强烈的感情，那是最基本的。他必须对美和道德上的善有鲜明的辨别力。”的确，实用技术教育是全面发展素质教育的一项内容，其目的是让学生获得专业知识和专门技能。但如果只片面地强调实用技术教育，忽略人文教育，那么就有可能会把青年学生培养成技术纯良的“工具人”或“机器人”。问题二：学生人格构建不健全。人文素质的提高是人格培养的重要组成部分。而忽视人文素质的提高就会造成学生人格上的“残疾”。例如，有些学生除了专业知识以外对什么都不感兴趣，因此常常感到精神空虚、思想苦闷、情绪消沉。有些学生渴望成才，但综合素质不够；有些学生有自我奋斗的愿望，但没有远大理想；有些学生热爱美、追求美，但常常难以把握区分美与丑的标准；有些学生崇尚实现自我，但没有社会责任感，如利用高科技犯罪现象越来越多。这些都是忽视人文素质教育带来的问题。问题三：技术精湛，但缺乏创新精神。技术教育主要培养学生的逻辑思维能力，而创造性思维绝不能离开形象思维。人文教育特别是文学艺术教育主要是培养和提高学生的形象思维能力的。一个人创造力的大小与他的形象思维能力密切相关。大胆的想像、巧妙的构思、闪光的灵感一向青睐思维活跃、情趣丰富、有创造力的人。
本书正是基于上述背景来编写的。旨在努力推进高校尤其是高职院校的素质教育工程，提高当代大学生的人文素养。因为，文学素养是推行素质教育、实施人文素质工程的主要内容。希望当代大学生通过对文学作品的阅读与欣赏，学习掌握中外文学名著中“典范的语言规范”，增强自己驾驭语言的能力，并进一步增强与人交流、交际的能力；了解和继承不同国家、不同民族、不同时代的人类文化遗产，增强自身的文化素养，提高自己的生活感知能力和情感领悟能力；培养正确的审美情趣和健全的人格，努力提高自身的审美能力和审美思辨能力，切实培养自己的创新精神和创新能力。以期提高当代大学生的综合文化素质，造就新世纪合格的复合型人才。
为了给读者以系统完整的认识，本书以文学史的演进过程为主线，按照诗歌、小说、散文、戏剧四大文体渐次展开，并简要概述每一种文体发展概要；为了达到“授人以渔”的目的，书中结合具体作品着重讲述了不同文体的阅读与欣赏技巧。在选文上，以中国作品为主，兼以外国作品；既重视历代经典名篇，也适当涉猎富有时代特色、地域特色、民族特色和作家风格的作品。
本书由胡茂胜、赵志英主编，王健、董君任副主编，杨百梅、于孝廷主审。全书共五章。胡茂胜编写第一章；赵志英编写第二章；王健编写第三章、第四章；董君编写第五章。最后由胡茂胜统稿，杨百梅、于孝廷审稿并提出了许多宝贵意见和建议。
本书在编写过程中，参考了许多专家、学者的著作，并从中汲取了大量有价值的最新研究成果，未能悉数注明，在此，谨表衷心的感谢。
限于水平和能力，书中难免有疏漏错误之处，恳请广大同仁、专家、学者不吝赐教，给予斧正。 第一章 阅读与欣赏概述1
第一节 关于阅读1
一、阅读的分类1
二、科学作品的阅读2
三、文学作品的阅读2
第二节 关于文学3
一、什么是文学3
二、文学与其他社会意识形式的异同4
三、文学的分类5
第三节 诗无达诂、情感共鸣的审美特质6
一、文学欣赏是一种特殊的认识活动6
二、文学欣赏是一种浸透着情感的审美活动7
三、文学欣赏是一种能动的创造性活动8
第四节 入乎其内、出乎其外的审美历程9
一、审美注意9
二、审美感知10
三、审美判断10
四、审美体悟11
第五节 知人论世、披文入里的审美技巧11
一、知人论世，零距离认知12
二、虚境妙悟，艺术化观照12
三、披文入里，无字有真意13
四、同而不同，比较见真知13
第二章 诗歌的阅读与欣赏16
第一节 诗歌概述16
一、诗歌的发展16
二、诗歌的特点19
第二节 诗歌的欣赏技巧21
一、疏通字义，领会内涵，了解写作背景21
二、认知基本抒情方法、掌握常用表现手法22
三、融入诗中意境，领悟作者感情，体会其中意蕴24
第三节 例文阅读与欣赏25
关雎25
山鬼27
龟虽寿30
杂诗（其一）32
过故人庄33
宣州谢朓楼饯别校书叔云35
独坐敬亭山37
春望38
风雨40
清平乐42
江城子·密州出猎44
一剪梅45
摸鱼儿47
雪花的快乐49
我爱这土地51
致橡树53
一棵开花的树56
云雀歌58
第一次的茉莉62
丁香为我送芬芳64
第三章 小说的阅读与欣赏67
第一节 小说概述67
第二节 小说欣赏技巧68
一、从解读故事到理解人物68
二、从体味细节到把握情节69
三、从分析主题到欣赏技巧70
第三节 例文阅读与欣赏72
三王墓72
王子猷雪夜访戴74
武松打虎76
娇娜82
阿Q正传（节选）87
春阳95
围城(节选)101
红高粱(节选)108
乡村医生115
第四章 散文的阅读与欣赏120
第一节 散文概述120
第二节 散文欣赏技巧122
一、牵住线索，沿波讨源122
二、领悟意趣，品尝意味124
三、找准文眼，细察理趣125
第三节 例文阅读与欣赏126
秋水故事(三则)126
月赋128
兰亭集序131
前赤壁赋133
西湖七月半136
秋夜138
乌篷船140
翡冷翠山居闲话142
男人145
入川小记148
第五章 戏剧文学的阅读与欣赏153
第一节 戏剧文学概述153
一、戏剧与戏剧文学153
二、中国戏剧的发展153
三、西方戏剧的发展156
四、戏剧文学的特点157
第二节 戏剧文学的欣赏技巧158
一、把握戏剧冲突，体会戏剧冲突的社会意义158
二、掌握戏剧结构，了解戏剧结构的层次美159
三、品味戏剧语言，感受戏剧语言的艺术美159
第三节 例文阅读与欣赏160
裴少俊墙头马上（第三折）160
琵琶记·糟糠自厌165
牡丹亭·惊梦168
哈姆雷特（节选）173
伪君子（节选）176
玩偶之家179
一只马蜂187
北京人（节选）196
升官图（节选）203
推销员之死（节选）210
关汉卿（节选）212
参考文献220
学生阅读与欣赏书目222

⑶ 海南省首届中学生语文阅读与鉴赏能力大赛的美国著名小说家杰克..........这部作品名叫()

我也是参加这个的~~
九年级下册书有~是《热爱生命》杰克.伦敦

⑷ 李开杰的作品赏析

对底层少年儿童生存境遇的关注是李开杰文学精神追求的重要指向，这构成他创作现实主义关怀的根本。在忧虑的目光中走进底层 孩子的生活世界，关切并耐心呈现这些处于“存在的被遗忘”状态的少年人的生活历程，在审美直观性之外探索作品隐义的可能性， 是作家这部分创作的特点。
儿童文学家是童年生命的守卫者，李开杰自觉实践着这个理想价值，“汤圆”形象是这一实践的产物。“汤圆”是同名小说《汤圆 》的主人公，一个以摸包为职业的农村少年，14岁时便进了少管所。这是一个卑微的底层少年人令人辛酸的成长故事。在处理这个题 材时，作家用力在平民化一般视角下的客观描摹，文字自然游走于主人公汤圆的生活经历，他平凡也自足的内心世界。汤圆在小学未 毕业时就被父亲逼迫辍学了，从此也就告别了课堂，与给他欢乐与浪漫感觉的书本，进城当上了小偷，风光了一阵后进了少管所。这 一切的转变似乎顺理成章，简单的人生过程，都经不起过多的微言大义的分析，汤圆就是这样的长大了。“每一成年人，不管是领导 人还是追随者，是豪杰还是群众，都曾是儿童，都曾是渺小的。” 但渺小的 童年生命迟早都要长大，在岁月的淘洗中，最终人群分化，人们之间的距离间离了，他们开始了不同社会位置的大人生活。甚至还没 有明白童年的意味，还没深思熟虑一次再来决定，“汤圆”已经长大了。一次性人生际遇的悄然改变，无限美好未来的断然丢弃，在 “汤圆”普通而典型的人生轨迹中，我们慨叹“成长”的实有内涵。
“小说对普通人日常生活的深切关注，似乎依赖于两个重要的基本条件——社会必须高度重视每一个人的价值，由此将其视为严肃 文学的合适的主体；普通人的信念和行为必须有足够充分的多样性，对其所作的详细解释应能引起另一些普通人——小说的读者—— 的兴趣。” 比之大人，儿童本来就更为普通弱小，他们是文学表现与服务的 最后一个群体，而普通、底层儿童，所被关注的可能与程度就更为低下了。“高度重视每一个儿童的价值”这一理想目标还尚须时日 ，儿童文学家有义务与责任引领社会实现儿童观的全面解放。因此，普通儿童作为“严肃文学的合适的主体”就是一个有待拓展的文 学实践与理论话题。据实际生活情形看来，由于不同的社会、文化、家庭背景，普通孩子生活世界的内容、信念和行为着实有着巨大 的差异与足够充分的多样性，儿童文学家对此的详细解释任务是艰巨的。“汤圆”形象是这种努力的一个结果。
儿童文学是快乐的文学，除去这个被人们广为接受的文学理念外，我们必须强调儿童文学对孩子的社会认知、教育功能。通过阅读 ，儿童有望经验他们所不知的现实生活世界，进入那些陌生的生活场景，感知同情平凡人世界的点点滴滴，丰富内心体验，理解并宽 容他人，同时培植对于社会的基本信任感，形成健全的人格。“人格乃是在人类有机体准备被驱动、准备意识到、准备在与范围逐渐 扩大的有意义的个人和公共机构发生交互作用的各种预定步骤中发展而成的。” 儿童文学是孩子在社会实践之外的交互作用对象，它直接发生于孩子的精神范畴，与社会实践交往互为补充，是建构孩子健康人 格所必须的营养成分。这是因为一方面较之现实时空因素对人活动的限制，孩子在文学世界中可以自由接触博大宽广的世界，这是现 实之途永远无法实现的；其次是比之社会实践交往形式的随意性，目的达成的不确定性，儿童文学则表现出意义生成的恒定性。因为 每部作品都完整提供了一个生活世界，不是散乱的，碎片的，“完整”最重要的含义是指作品确定的价值观。儿童文学是成人为孩子 创造的文学，是帮助孩子成长的文学。无论以何种形式表现，成人不可能在儿童文学中消失。这就出现了绕有趣味的阅读现象，孩子 与文学中的世界对话，里面却一直有一个成人，站在他的面前，或背后，或距离稍远一些，注视并保护着他，必要的时候提醒他，暗 示他。这个成人一直统领着故事里的世界，使得孩子与它的交往保持在一个有利的航向上而不偏离。这就是儿童文学何以成就孩子健 康人格的原因。 回到“汤圆”。李开杰通过这个故事试图展现的是一种孩子的生活，这种生活真实存在而并不鲜见。在汤圆走向歧途的过程中，外 力（主要是家庭）起了很关键的作用。如果汤圆能顺利读书，继续接受教育，也许他的人生就是另外的结果。一个不谙世事的孩子被 过早地推向了社会，在城市流浪了8个月，以摸包为生，一步步深入歧途。从故事表层的警示意义来看，李开杰提出的是一个重要的 社会问题。这个问题以“文学性”的方式诉诸于孩子、大人，我们可以将目光投向这通常被忽视了的社会一隅。特别是孩子，他们可 以在故事的悉心讲述中观看同样是孩子的汤圆。“当代现实主义小说会帮助孩子扩展和拓深同情心，从一个新的视角来看世界。” 作品所以能实现这一点，在于作家以平民的视角进入了汤圆的世界，真切地关 怀了一个小人物如何从善走向恶的细微进程，孩子在认知与理解、同情与感动中明白成长的意义，在对他人的确证中找回自我，发展 自我。
但《汤圆》的意义却绝不止于社会问题小说的简单定位，它是李开杰对人类生活的勘探。米兰·昆德拉说，“人的大地是无经验的 地球” 。我们都是一次性走过，行走的路径与看见的风景各不相同，但出发 时的无经验性却是人人共有的，最终生命的口袋被自己装满了不同的果实，甜的，酸的，涩的，苦的……如果跳出存在之境观看这一 切，着实是令人惊异的现象。10多岁的汤圆在还没有为未来的人生之路穿好行装时，就将稚嫩的身躯轻易地抛给了大地，满身伤痕地 迎接了长大的仪式。尽管在痛楚的现实中有追悔、改过的念头，但汤圆还是在错误的道路上走下去了。在人生苦感的咀嚼中守望着美 好童年的若干记忆，生命失落与浪漫诗意背离而和谐地统一，人就这样尴尬地活着。小小的汤圆能说明白这一切的来龙去脉吗？我们 也又何尝能够阐释得清楚？在少管所服四年刑期的汤圆第一天拿到语文课本时，翻遍了也没有找到那首给予他童年浪漫感觉的诗篇《 瀑布》，然后用了三个黄昏，终于将这首淡忘很久仍然喜欢万分的诗完整地回忆出来了：
“还没看见瀑布，先听见瀑布的声音，好像叠叠的浪涌上岸滩，又像阵阵的风吹过松林。
山路忽然一转，啊，看见了瀑布的全身，好伟大呀，一座珍珠的屏。千丈青山衬着一道白银。时时来一阵风，把它吹得如烟，如雾 ，如尘。”
美的瀑布慰藉了汤圆幼小而饱受伤痕的心灵，也震惊了我们。审美张力产生于艺术对象中不协调的经验与相互矛盾的关系，李开杰 自如的艺术感觉处理成功了这一点，沉闷压抑的现实融合了清澈至纯的意象，调动了我们生命体验的整个意识，“真正的审美经验， 就来自于欣赏者以自己内在储藏中最深层的东西去触动或拥抱审美对象之最深层的东西。” 小说至此以全部落实了这一点，对生活的勘探实现于审美经验的全部奥秘。14岁的男孩汤圆，怔怔地坐在那里，沉 浸在诗歌的意象宇宙里。他已经长大了。这就是我们在阅读的震撼中所知解到的小说的内在真实性。
综观李开杰的创作，平民化的情感立场是其文学精神价值言述的主要范式。这种审美定位是作家对精神性和自律性的艺术本质的捍卫，它对商业化时代儿童文学艺术思想的浅表苍白化趋向无疑是有力的反拨。李开杰呈现了一种朴实而完整的艺术形态，内涵着高度的人文关怀意识，拓深了现实主义儿童文学艺术表达的可能。同时，由于对人类生存境况不懈的勘探，他的文学关怀试图析解生活的难度存在，在每一部作品几近“无事”的结尾中，为读者留下了丰沛的人生“未完成性”的启示意义，去帮助大人、孩子对人的问题，人之间的关系，人的潜能有一个完整的理解。

⑸ 小小说作文

小小说

少年出生在一个富足的家庭，他从来不愁吃穿，父母在外地辛苦的挣血汗钱．
他从小就喜欢锻炼，身体也比别人强壮的多．没有了父母的管束，少年学会了抽烟，喝酒，打架．一切坏的习惯都集中在了这个初中生的身上．
老师尽其所能，也没有挽回少年的心．
少年结交了一群街头的混混，于是跟着这些人出入酒吧，歌厅．终于有一天，他的哥们塞给他一包毒品，少年接受了．
他染上了．
阳光在少年脸上怜惜的停留，他的脸上，明显的有吸毒过后的削瘦．他就这么想也没想的痴迷与海洛因．
直到有一天，他的哥们塞给他一把刀，要他去抢劫．少年拿着刀子，那一瞬间畏惧了．但同伴威胁他，如果不去就停止供应毒品．
少年第一次悔悟了，他在家里，还是抵御不住毒品的诱惑，找到了他们．踉跄的推开门，他们正云里雾里的吸着毒品，门口的地上有一小包白粉，他知道，这是为他准备的．
他随着那群混混闯社会，当他手上第一次沾上别人的鲜血后，他便无所顾及了，他帮别人打架，别人付给他的报酬就是毒品，一个很公平的交易．
少年就这样吸了两年的毒．
他的父母知道了，在夜总会里找到了那个原本是可爱的儿子．少年已经变了，他的父母脸庞抽搐，心如死灰．他们没有这个儿子．
如果说着个世界上有浪子回头，少年便是浪子．在那次与父母见到后，他好像在朦胧中看到了那个美满的家庭．好想在回到过去．
他忍着毒品的折磨，到公共电话亭断绝了与混混的来往．到了一个都是吸毒者的地方“借毒所“．
两年以后，阳光再一次照在少年脸上，艳羡于少年脸上的阳光．
美丽的金三角啊，你肥沃的土地上，生长着多少朝着太阳生长的婴粟，灭亡了多少个鲜活的生命啊!

⑹ 文学作品阅读与欣赏的序言

本书原为21世纪新概念·教材高职高专公共基础课教材新系《语文》的第四册《文学作品阅读与欣赏》，自2003年发行以来，由于特点鲜明，又配有“学习指导与练习”，所以好教好学，受到欢迎。
此次修订出版第二版，以《文学作品阅读与欣赏》为名单独出书，保留了原书的体例和特点，适当调整了一些内容（配套教材也相应做了调整），订正了原书的个别错漏。
编委会名单也根据现在的实际情况做了一些调整。原书的总序、编写说明、第一版前言仍旧保留。这样，使用本教材的师生可以借以了解本书的形成过程、体例及特点。
此次修订，由原书总主编、本册主编、教育部商业职业教育教学指导委员会副主任兼秘书长、中国职教学会常务副主任乔正康高级讲师主持，仍由上海师范大学原副校长、博士生导师陶本一教授和福建师范大学博士生导师、教授孙绍振主审。配编的“学习指导与练习”由乔正康主审。
本来有个打算，想对中国文学作品的分类更细一些，使其更符合中国文学诗歌、词曲、辞赋、楹联、散文、戏剧、小说发展的源流和实际情况。但由于时间太紧，不可能做这样大的变动，所以不尽如人意及其他不足之处，希望能在第三版时得以完善，也希望有关专家、学者、师生给予批评和帮助。

⑺ 浮沉的作品鉴赏

最激励人心的职场生存小说
千万销售和经理人竞相研习的商战胜经
写给在职场中历练，商海中浮沉，不抛弃、不放弃的人们！
参悟职场最高境界 领略商战巅峰对决
2008年最具畅销潜质的职场商战小说
文坛、影坛、商界知名人士首次联袂力荐【专业书评】职场如战场，没有股子勇往直前的韧劲儿，是很难成功的，我想这也是许三多“不抛弃、不放弃”的精神被这个时代所需要的原因吧。
——兰晓龙（《士兵突击》作者）
继婚恋、军旅题材之后，职场与商战题材的电视剧很可能成为下一个收视热点，我看好《浮沉》。
——著名导演高希希（《新上海滩》《幸福像花儿一样》）
职场本身就是一个充满阴谋的地方，没有足够的智慧和勇气，你很容易成为阴谋的戕害者，而如果能够战胜阴谋，甚至参与阴谋，那将是人生中的一大快事！
——徐小平（新东方创始人之一）
以往的商战小说中，极少有给我留下深刻印象的，这情形因为《浮沉》的问世被改变了。这是一本讲述IT行业职业竞争体验的书。生活给了作者无数曲折动人的故事，而作者又是个很会讲故事的人。如果你想看清商业世界的明门暗道，读读这本书吧。
——凌志军（《联想风云》《追随智慧——中国人在微软》作者）
财经写作是一项生硬而枯燥的工作，但自从商战小说出现后，那种现实融合虚构的模式突破了传统财经的诸多边界，也让严肃的财经阅读增添不少乐趣。眼前呈现的这部《浮沉》，无疑是这种尝试的优秀成果，透过它，或许你能感悟到更多心得。
——吴晓波（著名财经作家 “蓝狮子”出版人）
《浮沉》形容做销售“既刺激又辛苦，还有一点骄傲”，引起了我强烈的共鸣。的确，做销售是一件苦差事，而过程也如同冒险，很刺激，然而经历曲折取得的成功更加珍贵，也更值得骄傲！
——林桦博士（雷诺汽车(北京)公司董事长）
这是我看过的最真实反映外企职场风云的小说了，它把在外企生存的规则讲述得淋漓尽致。比如在团队作战中，就是要有人做出牺牲，充当炮灰，这个时候就涉及到如何摆正心态的问题了。只有依靠团队、信任团队，才能最终成就自己的职场人生。
——黄杰（柯达中国首席代表 2008奥运项目总监）
这本小说就是这样一个典型的纯正血统大公司出身者的出品。字里行间人们可以嗅到这样的味道。 鱼有鱼路， 虾有虾道.这是不是最好的，要看您的个人口味，但假如这类口味是你想要的，那么这的确是品牌货色， 是真品！
——资深职业经理人 《杜拉拉升职记》作者 李可 《浮沉》每章后面的编辑絮语，这些话，不管是对销售还是上班族，都会有一定的帮助，仔细琢磨每一句话，说不准会有意想不到的收获。
行走指南
1、先清楚自己要做什么，然后朝着目标前进。
2、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。
3、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。
4、不管成与败，都要和你的老板在同一战线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人与千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。
6、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作是首位的，莫要随便去打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当地关心别人了。
8、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友，朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。
11、考虑问题周到的人在职场更有优势。
12、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。
13、凡事不可太强求，要顺其自然。
14、要有团结精神：
（1）所谓团结，指无论在什么情况下，在什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。
（2）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一个人，你是团队的一份子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。
（3）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。
（4）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。
（5）我们在公司是团队，和客户一起也是团队。
（6）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。
（7）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。
15、怎样培养团队精神：
（1）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想，有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。
（2）要注意和同事之间的关系，能够最大限度地利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。
（3）从不吝啬夸奖别人。
（4）花一点心思去了解别人，帮助别人，每个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。
（5）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心里，切忌太自我、在自私、从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。
（6）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境，周围的同事，看看哪些能为我所用，那些不能为我所用，然后请别人来坐你的船。
16、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？
17、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。
18、怎样在办公室拥有好人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。
19、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。
20、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。
21、守口如瓶，不传播秘密。
22、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。
23、不要自作聪明，在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。
24、有些话老板永远不会告诉你。
商战胜经
1、事成与密、败与泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。
2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
3、提高观察力和记忆力。只要是见过一面的人，不管隔多长时间，都能一口叫出名字，并且说出见面时的林林总总。
4、不要把胜负看的太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。
5、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。
6、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。
7、销售不是战争，商场也不是战场。在战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
8、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来月明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。
9、先发制人未必制人，后发制人也许更好。
10、知己知彼，百战不殆。要战胜对方，先要摸清对方的底牌，知道对手都做了些什么。
11、先有诚意，后有生意。
12、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。
13、要想打败一个人，就一定要比他快。
14、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。
15、卖软件和卖冰棍没什么区别，都是卖东西。
16、要打大胜仗，不论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。
17、成为好销售的必要条件：
（1）团结周围一切力量；
（2）对人和事有着明晰的判断；
（3）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。
18、哪怕有一点机会会拓展行内人脉，都不要放过。
19、熟记客户资料，增加客户的印象分。
20、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己再后发制人。
21、用共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。